Wie Sie den richtigen Einführungspreis für Ihr Produkt finden!

Ein revolutionäres Produkt - die Scent Camera

Haben Sie schon einmal von einer Kamera gehört, die Gerüche aufnehmen, speichern und reproduzieren kann?

Nein? 

Die Scent Camera wurde von Wissenschaftlern aus Litauen entwickelt. Die Scent Camera ist ein Apparat, welcher Gerüche aufnehmen kann, speichert und danach bis zu 12 mal wiedergeben kann. So können Sie beispielsweise natürliche Düfte in einer anderen Umgebung reproduzieren. Dieses Produkt und die dahinter verborgene Technologie ist revolutionär und gibt es weltweit bislang (noch) nicht zu kaufen. Doch stellte sich die Frage, ob und inwiefern Verbraucher dieses einzigartige Produkt wertschätzen. Welchen Preis sind sie bereit zu zahlen für eine revolutionäre Scent Camera? 

Die Forschungsfrage

Welcher Preis ist der optimale Einführungspreis für die Scent Camera?

Die Studie

Die Scent Camera soll bald in Deutschland verkauft werden. Jedoch ist noch unklar welcher Preis der optimale Verkaufspreis ist, da es bisher kein vergleichbares Produkt auf dem Markt gibt. Um dies herauszufinden, führten wir eine NeuroPricing^TM Online Studie in Deutschland durch.

Folgende Fragen sollten mithilfe der Studie beantwortet werden: 

• Wie hoch ist der Preis, den unsere Zielgruppe bereit ist zu zahlen für die Scent Camera?
• Für welchen Preis sollen wir unser Produkt in den deutschen Markt einführen?
• Welches ist der umsatzideale Einführungspreis?
  

Der ursprünglich geplante Einführungspreis der Scent Camera lag bei 600€ pro Produkt. Doch was zeigt die NeuroPricing^TM Online Studie?

NeuroPricing^TM

Mithilfe der NeuroPricing^TM Online Studie testeten wir die Reaktionszeit der Probanden auf verschiedene Preispunkte. Die Befragten gaben an, ob sie einen Preis als teuer oder günstig empfanden. Um diese Fragen zu beantworten, haben wir NeuroPricing^TM Online eingesetzt. NeuroPricing™ Online ist ein spielerisches Tool, bei dem den Befragten unterschiedliche Produkte und Preispunkte präsentiert werden. Der Preis reicht von extrem niedrig bis extrem hoch und erscheint in zufälliger Reihenfolge. Daher kann von einer klaren Struktur bewusst keine Rede sein. Die Befragten müssen für jeden Preis angeben, ob er günstig oder teuer ist, während wir die Reaktionszeit messen. Auf diese Weise können wir die automatische, schnelle und intuitive Reaktion der Befragten auf die verschiedenen Preispunkte bestimmen. Dies hilft dabei, den tatsächlichen Preis zu ermitteln, den der Verbraucher wirklich bereit ist zu zahlen. Es gilt: je länger die Reaktionszeit, um zu entscheiden, ob etwas teuer oder günstig ist, desto näher an dem „Sweet Spot“, dem sogenannten Wohlfühlpreis. Mittels des Wohlfühlpreises können wir auch den prognostizierten Umsatz und die Gewinnkurve ermitteln, um so den optimalen Einführungspreis zu finden.   

Ergebnisse 

Die Ergebnisse zeigen drei verschiedene Kurven: 

• Value Perception Distribution - Wertwahrnehmung
  
  

  Diese Kurve zeigt, wie der Verbraucher den durchschnittlichen Wert des Produkts einschätzt bzw. was Verbraucher durchschnittlich bereit wären zu zahlen.

• Demand - Nachfragekurve
  
  Die Nachfragekurve zeigt die Preiselastizität: Wie viele Menschen würden das Produkt nicht kaufen, wenn der Preis für das Produkt steigt?

• Revenue - Optimale Umsatzkurve
  
  Diese Kurve zeigt, wie hoch der erwartete Umsatz an den verschiedenen Preispunkten ist: Die erwartete Nachfrage x der Preis. Wenn wir die variablen Kosten kennen, können wir auch die Gewinnkurve - den erwarteten Gewinn - modellieren.

Wertwahrnehmung

Die Ergebnisse waren überraschend und äußerst hilfreich für Scent Camera. Denn die Studie zeigt, dass der Preis, den die Befragten bereit sind zu zahlen deutlich unter dem geplanten Verkaufspreis von 600€ lag. Der Wohlfühlpreis lag nämlich bei 458€, ganze 24% unter dem geplanten Preis (Abbildung 1).

Abbildung 1. Die Wertwahrnehmungskurve - der Wohlfühlpreis der Scent Camera.

Nachfrage

Zudem fanden wir heraus, dass bei einem Wert über 500€ die Nachfrage deutlich zurück ging. Es besteht eine hohe Preiselastizität für Scent Camera, d.h. viele Menschen würden die Kamera nicht kaufen bei einem Preis über 500€ (Abbildung 2).

Abbildung 2. Die Nachfragekurve - Wie viele Menschen steigen aus bei einem höheren Preis?

Optimaler Umsatz

Hinsichtlich der Ertragskurve empfehlen wir Scent Camera einen Einführungspreis unter 500€. Unter Beachtung der Kosten und des Umsatzes liegt der optimale Preis bei 487€ (siehe Abbildung 3).

Abbildung 3. Die Umsatzkurve - Bei welchem Preis ist der Umsatz maximal?

Fazit

Den Einführungspreis für ein neues Produkt zu bestimmen ist nicht einfach und dennoch extrem wichtig, denn er entscheidet über die Nachfrage und den Gewinn. Diese Studie für Scent Camera zeigt, wie NeuroPricing™ Online Ihnen dabei helfen kann, den idealen Preis für den maximalen Umsatz zu finden. In diesem Fall sehen wir einen großen Unterschied zwischen dem gewünschten Einführungspreis der Scent Camera (600€) und dem getesteten maximalen Verkaufspreis (487€) der Verbraucher -ganze 187 € weniger.

Deshalb gilt: Testen Sie im Vorfeld die schnelle, intuitive und automatische Reaktionszeit ihrer Zielgruppe, um den optimalen Preis für Ihre neuen Produkte zu ermitteln.