Warum ein Rabatt teuer sein kann

Den klassischen, rationalen Wirtschaftstheorien zufolge erhöht eine Preissenkung Nachfrage und Umsatz. Aber schon in Pricing Learning 1 sind wir zu dem Schluss gekommen, dass Verbraucher Preise oft nicht rational wahrnehmen. Kann also eine Preissenkung auch irrationalen Einfluss auf das Produkt haben?

Die 3 verschiedenen Gruppen

1. 1. Gruppe: Kontrollgruppe, die das Getränk vor Beginn des Rätsels nicht getrunken hat. Diese Gruppe löste im Durchschnitt 9,1 Rätsel.
   
2. 2. Gruppe, die vor Beginn des Rätsels eine Dose SoBe zum regulären Preis getrunken hat. Diese Gruppe löste im Durchschnitt 9,5 Rätsel, fast genauso viel wie die Kontrollgruppe.
   
3. 3. Gruppe, die ebenfalls SoBe vor Beginn des Rätsels trank. Allerdings war das Getränk mit einem Rabattschild versehen. Dies beeinträchtigte die Leistung der Gruppe, da sie im Durchschnitt nur 7,7 Rätsel löste. 
   
   

Der Preisnachlass hatte also einen negativen Einfluss auf die Wirkung des Getränks. Der Preisnachlass vermittelte den Verbrauchern den Eindruck, dass das Produkt nicht so gut und damit weniger wirksam sei. Das wirkte sich negativ auf die Leistungsfähigkeit aus, welches sich in der Anzahl der Wörter, die sie bilden konnten, widerspiegelte. 

Nachfragen ergaben, dass die Studienteilnehmer sich nicht bewusst waren, dass der Preis ihre Leistung beeinträchtigte. Daher eine Preissenkung die Produktwahrnehmung ungewollt und unbewusst negativ beeinflussen kann. 

Ein guter Grund, die unbewussten Auswirkungen von Preisen im Voraus zu testen, denn ein (kleiner) Rabatt kann Sie viel kosten.