Die Kaufabsicht steigern durch längere Sichtbarkeit der Marke

Je länger Sie etwas sehen, desto wichtiger wird es für Ihr Gehirn

Unser Gehirn wird den ganzen Tag über mit Informationen bombardiert. Zum Glück filtert das Gehirn die meisten Informationen aus, so dass wir nicht verrückt werden. Doch dieser Filter verändert sich, wenn wir etwas über einen längeren Zeitraum sehen.

Wenn wir etwas über einen längeren Zeitraum sehen, registriert das Gehirn dies als wichtiger, denn wenn es nicht wichtig wäre, warum sollten wir es sehen? 

Umgekehrt gilt auch: Wenn etwas wichtig ist, wie z.B. Ihre Lieblingsmarke, werden Sie es auch länger betrachten. 

Die Sichtbarkeit über einen langen Zeitraum hat einen starken Einfluss auf die Kaufabsicht. Mehrere MRT-Studien untersuchten den Zusammenhang zwischen Dauer der Präsentation eines Produkts/einer Marke und der Kaufabsicht der Verbraucher. 

Immer wieder wurde das Produkt gewählt, das länger präsentiert wurde. Dies wurde u.a. von Antonio Rangel, Professor für Neurowissenschaften und Wirtschaft am CalTech (USA), untersucht. Sie können diese Erkenntnisse auch im Video sehen (ab 6.50 min).

Kurz gesagt: Je mehr bzw. länger Ihre Marke und Ihr Produkt präsent sind, desto stärker die Kaufabsicht der Verbraucher. Die Empfänglichkeit der Kunden für Ihre Marke wird erhöht und die Wahrscheinlichkeit, dass sie automatisch von ihren Gehirnen gefiltert wird, wird verringert. 

Stellen Sie deshalb sicher, dass:

1. Ihre Marke für möglichst viele (potenzielle) Kunden lange sichtbar ist.
   
2. Ihre Kommunikation und Werbung Aufmerksamkeit erregt.